In de aanloop naar de grote sportcompetities van 2026 staat de Franse markt voor kansspelen voor een sterke versnelling. De Nationale Kansspelautoriteit (ANJ) versterkt haar controlemechanismen om de praktijken van operatoren te omkaderen en spelers te beschermen.
2026, een jaar onder hoge druk voor kansspelen
Enkele maanden vóór de grote internationale sportafspraken bieden sommige sites voor sportweddenschappen nu al aanbiedingen aan die verband houden met het wereldkampioenschap voetbal. Dat is een realiteit die de regulator goed kent: grote internationale competities vormen krachtige versnellers van de consumptie van kansspelen.
Volgens de door de ANJ geanalyseerde gegevens zullen de promotionele investeringen van de operatoren in 2026 785 miljoen euro bereiken, een stijging van 25 % ten opzichte van 2025. Een spectaculaire groei, vooral gedragen door marketinguitgaven en financiële voordelen die aan spelers worden toegekend. Alleen al de marketinguitgaven zouden met 28 % toenemen, met een zeer duidelijke concentratie: 21 % van de budgetten zal worden ingezet in de maanden juni en juli, de sleutelperiode van het wereldkampioenschap voetbal.
De jaarlijkse evaluatie van promotiestrategieën
Zoals elk begin van het jaar neemt de ANJ de promotiestrategieën van alle marktspelers onder de loep. De oefening heeft betrekking op 17 vergunde online kansspeloperatoren, aangevuld met twee operatoren met exclusieve rechten, de Française des jeux en de PMU.
De regulator baseert zich op een strikte analysekader, waarvan de filosofie duidelijk is: operatoren toelaten een legaal aanbod te promoten, terwijl elke overmatige of onverantwoorde aanzet wordt vermeden. De Autoriteit wijst zelden voorgestelde plannen af. Maar in 2024 werd operator Winamax verplicht zijn strategie grondig te herzien om zijn budget voor financiële voordelen te verminderen.
De ANJ legt in 2026 een nieuwe regel op: operatoren mogen het globale budget dat zij in hun promotiestrategie hebben aangekondigd niet overschrijden. Elke interne herschikking van uitgaven zal strikt worden beperkt. Tot nu toe werd tijdens het jaar een zekere flexibiliteit toegestaan. Voortaan kondigt de regulator de invoering aan van een versterkte controlestrategie om erop toe te zien dat deze verplichting wordt nageleefd en om opportunistische ontsporingen midden in een internationale competitie te voorkomen.
Televisie, digitaal, affichage: de terugkeer van het brede publiek
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, nemen televisie en traditionele radio opnieuw een centrale plaats in binnen de strategieën van de operatoren. Het doel: een breder publiek bereiken en nieuwe spelers aantrekken. Deze media bieden een onmiddellijke en massale zichtbaarheid, die bijzonder gegeerd is in de aanloop naar grote sportevenementen.
Parallel blijven digitale kanalen onmisbaar. Ze maken een nauwkeurige targeting en een individuele stimulering van de speler mogelijk. Online zoekopdrachten, gepersonaliseerde marketing, samenwerkingen met influencers: deze hefbomen worden nog steeds ruim ingezet, net als stedelijke affichage, die tegen 2026 een duidelijke stijging kent.
Een verbeterde reclameboodschap
Sinds 2020 stelt de ANJ een duidelijke verbetering vast in de toon van de boodschappen die door operatoren worden verspreid. De meest agressieve of misleidende discoursen zijn teruggedrongen, onder de gecombineerde invloed van regulering en de druk van de publieke opinie.
Niettemin blijft het risico bestaan, vooral tijdens sportuitzendingen. Daarom heeft de ANJ een verbod voorgesteld op het uitzenden van reclame voor kansspelen vijf minuten vóór de wedstrijd, tijdens de wedstrijd en vijf minuten erna. Een maatregel geïnspireerd door buitenlandse praktijken, bedoeld om de blootstelling van het publiek te verminderen op het moment dat de sportieve emotie het grootst is.
Een versterkte fiscaliteit op reclame
Een ander reguleringsinstrument is de fiscaliteit. Sinds 1 juli 2025 wordt een belasting van 15 % toegepast op de reclame- en promotionele uitgaven van operatoren, met uitzondering van sponsoring. Deze maatregel beoogt de inflatie van marketingbudgetten af te remmen en tegelijk middelen te genereren voor het publieke preventiebeleid.
Tegen het wereldkampioenschap voetbal plant de ANJ ook de lancering van een nationale preventiecampagne, bedoeld om spelers te sensibiliseren voor de risico’s van overmatig spel en om de bestaande hulpmechanismen onder de aandacht te brengen.
In de aanloop naar 2026 wil de ANJ haar rol van scheidsrechter ten volle opnemen. Door haar controles te versterken, duidelijke grenzen vast te leggen en de dialoog aan te gaan met de overheden, bereidt de regulator een strikter maar ook transparanter kader voor.