Quand la Loterie Nationale envahit les festivals belges
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17 Juil 2025 •
Reading time: 5 minutes Depuis deux décennies, la Loterie Nationale déploie sa célèbre action “Coupez, Grattez, Gagnez” sur les plus grands festivals belges. Officiellement ludique, écoresponsable et festive, cette opération masque pourtant une réalité dérangeante : une campagne promotionnelle massive d’un produit de jeu d’argent, dans un cadre où les autres opérateurs n’ont tout simplement pas le droit d’exister.
Omniprésents… et tolérés
Il suffit d’assister à un festival comme Pukkelpop ou Rock Werchter pour constater l’omniprésence de la Loterie Nationale. Avec son stand attrayant, ses lunettes de soleil gratuites et ses tickets à gratter, Win for Life s’invite dans l’expérience même du festivalier. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : plus de 3,2 millions de bracelets coupés en 20 ans et une visibilité soutenue sur 11 événements majeurs.
Mais là où le bât blesse, c’est que cette forme de marketing de jeu d’argent, interdite à tous les autres acteurs du secteur, bénéficie d’un passe-droit légal et politique. En Belgique, les opérateurs privés comme Unibet, Golden Palace ou PepperMill Casino n’ont plus le droit de faire de publicité sur les lieux publics, ni dans les médias traditionnels. Toute promotion active est interdite, sous peine de sanctions. La Loterie Nationale, elle, continue de sponsoriser des événements, d’afficher sa marque, de distribuer des goodies… en toute légalité.
Une inégalité qui interroge
Cette situation soulève une question fondamentale : pourquoi un opérateur public est-il autorisé à promouvoir un produit de jeu d’argent dans des lieux fréquentés massivement par des jeunes adultes, alors que ses concurrents sont contraints au silence ? La réponse se trouve dans la loi : la Loterie Nationale dispose d’un statut particulier. En tant qu’entité publique, elle est censée servir l’intérêt général… y compris en proposant des jeux plus sûrs.
Mais la frontière entre jeu socialement acceptable et produit d’appel reste floue. Un ticket Win for Life, même vendu sous un packaging recyclé et accompagné de lunettes écolos, reste un jeu d’argent promettant jusqu’à 5 000 € par mois à vie. Il repose sur les mêmes mécaniques de chance, d’espérance de gain et de gratification immédiate que n’importe quel autre jeu de hasard.
L’emballage écologique ne change pas la nature du produit
Pour ses 20 ans, l’action s’est offert un relooking vert : lunettes fabriquées de manière durable, tickets plus petits et imprimés sur papier recyclé, projets de récupération des matériaux usagés. Des partenariats avec des designers locaux et entreprises sociales donnent une touche circulaire séduisante.
Mais là encore, la critique est inévitable. L’effort écologique, aussi louable soit-il, sert principalement à verdir l’image d’un produit qui repose sur une promesse de gain facile. Ce n’est pas l’impact environnemental du billet qui pose problème, mais bien le message fondamental qu’il véhicule : “la fortune peut vous tomber dessus, sans effort, ici et maintenant.”
Marketing festif ou stratégie d’acquisition déguisée ?
Derrière la mise en scène ludique se cache une stratégie commerciale bien rodée. L’action “Coupez, Grattez, Gagnez” permet à la Loterie Nationale d’associer son image à des moments positifs, intenses et émotionnels. Elle ancre la marque Win for Life dans la mémoire des participants via des expériences joyeuses, communautaires et souvent partagées sur les réseaux sociaux.
C’est une campagne d’acquisition client, en bonne et due forme, mais qui échappe à toute forme de régulation. Car là où un opérateur privé verrait sa licence remise en question pour une action promotionnelle dans un festival, la Loterie Nationale opère avec la bénédiction des autorités.
Groen appelle à l’arrêt total de la pub de la Loterie Nationale
Le parti écologiste flamand Groen a récemment dénoncé l’exception dont bénéficie la Loterie Nationale. Stefaan Van Hecke, chef de groupe de Groen à la Chambre, considère que la distinction opérée entre les jeux “moins risqués” (tickets à gratter, Lotto) et les autres formes de jeu reste totalement subjective.
Groen réclame non seulement l’interdiction de toute publicité pour la Loterie Nationale, mais aussi une hausse de l’âge légal de leurs jeux en ligne de 18 à 21 ans, en cohérence avec les recommandations du Conseil supérieur de la Santé.
Un public jeune particulièrement exposé
Ce qui rend cette situation encore plus préoccupante, c’est le profil du public ciblé. Les festivals belges accueillent principalement des jeunes de 18 à 35 ans, un groupe particulièrement sensible aux messages marketing et aux mécanismes de jeu. En autorisant une telle visibilité à un opérateur public, l’État belge cautionne indirectement l’exposition de cette tranche d’âge à un produit de hasard.
Ironiquement, c’est aussi cette population que les autorités veulent protéger lorsqu’il s’agit de restreindre les pubs de jeux d’argent privés.
L’action “Coupez, Grattez, Gagnez” est certes bien pensée, populaire et écologique. Mais elle révèle aussi une fracture réglementaire dans le secteur des jeux d’argent. Alors que l’État restreint la publicité privée pour protéger les citoyens, il autorise son propre opérateur à promouvoir massivement un jeu de hasard dans des lieux publics, auprès de populations vulnérables.