Fin d’une époque : Plus d’affiliations Betfair au Royaume-Uni
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30 Mai 2025 •
Reading time: 3 minutes Le 1er juillet 2025 marquera la fin du programme d’affiliation de Betfair au Royaume-Uni et en Irlande. Cette décision, annoncée par Flutter Entertainment, la maison mère de Betfair, est motivée par des coûts de conformité en constante augmentation et un paysage réglementaire de plus en plus complexe.
Dans un message adressé à ses partenaires, Betfair a déclaré que cette mesure était une réponse à « une série de changements sur le marché britannique et irlandais et à un paysage réglementaire de plus en plus complexe » . Les activités d’affiliation internationales resteront inchangées, mais les partenaires locaux sont invités à contacter leurs gestionnaires de compte avant la date limite de juillet.
Les raisons derrière cette décision
Betfair, pionnier des bourses de paris, a longtemps compté sur les affiliés pour attirer de nouveaux utilisateurs. Cependant, l’évolution du paysage réglementaire au Royaume-Uni et en Irlande a rendu ce modèle moins viable. Flutter Entertainment a confirmé que la fermeture du programme d’affiliation de Betfair au Royaume-Uni et en Irlande s’inscrit dans une stratégie plus large visant à centraliser les services de marketing d’affiliation sur une seule plateforme technologique. Cette consolidation vise à améliorer l’efficacité opérationnelle et les normes de conformité.
“Ces changements amélioreront les normes de conformité et l’efficacité opérationnelle de Flutter, tout en offrant une expérience de premier ordre à nos partenaires affiliés.”
Depuis 2022, Flutter a investi environ 100 millions d’euros par an dans des initiatives de conformité et de jeu responsable pour ses marques phares, dont Betfair, Paddy Power, Sky Bet et Tombola . Ces investissements ont eu un impact significatif sur les résultats financiers de l’entreprise, avec une réduction de 160 millions de livres sterling de l’EBITDA ajusté en 2022.
En 2024, Flutter a versé environ 680 millions de livres sterling au gouvernement britannique sous forme de taxes, de droits de jeu, de TVA et de prélèvements sur l’emploi, soulignant l’ampleur de ses opérations domestiques.
Un changement stratégique vers le numérique
La fermeture du programme d’affiliation ne signifie pas la fin des efforts de marketing de Betfair au Royaume-Uni et en Irlande. Au contraire, l’entreprise adopte une approche numérique axée sur le contrôle direct de l’acquisition de clients. Cette stratégie comprend des campagnes ciblées via des canaux propriétaires et payants, des notifications mobiles, des flux d’e-mails personnalisés, des publicités programmatiques et l’intégration de la gestion de la relation client (CRM).
Cette transition vers une stratégie numérique permet à Betfair de mieux contrôler ses messages marketing et de s’adapter rapidement aux changements réglementaires. Cependant, cela pose également des défis, notamment la nécessité de reproduire l’authenticité et la confiance communautaire que les affiliés apportaient.
Implications pour l’industrie du jeu en ligne
Cette décision de Betfair est perçue comme un signe de changements plus profonds sur le marché britannique. Des règles publicitaires plus strictes, des vérifications de solvabilité plus intrusives et une incertitude politique ont collectivement mis à rude épreuve les modèles d’acquisition, en particulier ceux dépendant des réseaux d’affiliés.
La direction de Flutter a clairement indiqué que, bien que l’entreprise reste engagée sur le marché britannique, elle réévalue sa base de coûts. La fin des partenariats d’affiliation s’inscrit dans des efforts plus larges d’efficacité, incluant la réévaluation des stratégies marketing, des incitations client et de la performance de détail de Paddy Power.
La fermeture du programme d’affiliation de Betfair au Royaume-Uni et en Irlande représente un tournant stratégique pour l’entreprise. Face à des coûts de conformité croissants et à un paysage réglementaire complexe, Betfair choisit de recentrer ses efforts sur des stratégies de marketing numérique plus contrôlées. Cette décision pourrait influencer d’autres acteurs de l’industrie et redéfinir les approches d’acquisition de clients dans les marchés du jeu en ligne.