Unibet perd 41 % de CA malgré plus de joueurs
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1 Août 2025 •
Reading time: 3 minutes Au premier trimestre de 2025, Unibet enregistre une chute spectaculaire de 41 % de son chiffre d’affaires aux Pays‑Bas comparé à la même période de 2024. Ironie du sort : ce plongeon survient alors que le nombre d’utilisateurs actifs augmente. Comment se fait-il que plus de joueurs n’aient pas généré plus de revenus ?
Limites de dépôt et hausse de la taxation
Le rapport de FDJ United, maison-mère d’Unibet via la Kindred Group, pointe du doigt la mise en place d’un plafond de dépôt net mensuel dès le 1ᵉʳ octobre 2024 : 700 € pour les plus de 24 ans, 300 € pour les moins de 24 ans. Ce système réduit la mise moyenne des joueurs, donc le volume total des mises, entraînant mécaniquement une baisse de chiffre d’affaires.
Le 1ᵉʳ janvier 2025, la taxe sur les jeux est passée de 30,5 % à 34,2 % du brut des mises. Cette hausse de 3,7 points mord directement sur la rentabilité des opérateurs légaux comme Unibet. La FDJ indique que cela affecte les retours aux joueurs (RTP), les cotes proposées et les conditions des promotions.
Résultats sportifs défavorables
Un troisième facteur : des pertes inattendues sur les paris sportifs. La FDJ explique que plusieurs résultats défavorables ont souvent conduit à des montants plus élevés versés aux joueurs que prévu, ce qui a effrité la marge brute de ce segment.
La dynamique globale du groupe FDJ United
Malgré ces revers dans plusieurs marchés comme les Pays‑Bas et le Royaume-Uni (‑27 % de CA), FDJ United réalise une croissance de 30 % de chiffre d’affaires global au Q1 2025, atteignant 925 millions d’euros. Cette performance provient essentiellement du rachat de Kindred Group par la FDJ, concrétisé au 3 octobre 2024. Sans cette acquisition, le groupe aurait enregistré une baisse de 1 % du chiffre d’affaires.
La stratégie de la FDJ depuis l’acquisition de Kindred est claire : intégrer les marques comme Unibet afin d’étendre son empreinte en ligne, tout en assurant un encadrement strict du jeu responsable avec un focus sur la technologie, le service client et la conformité réglementaire.
La FDJ souligne que le taux de canalisation légale (c’est-à-dire la part des mises passant par des opérateurs régulés) est tombé sous les 50 % aux Pays‑Bas, selon les données de la Kansspelautoriteit. Cela signifie que plus de la moitié des jeux se font désormais hors cadre légitime, ce qui précarise le modèle des opérateurs autorisés.
Une régulation qui fait trembler un géant
L’histoire d’Unibet au sommet en 2023 (avec près de 300 000 joueurs actifs aux Pays‑Bas et une croissance de 19 % de son CA en 2023 portée par les jeux de casino plutôt que les paris sportifs) laisse place à une réalité bien plus sombre au début de 2025. Les nouvelles régulations ont entraîné une baisse brutale de 41 % du chiffre d’affaires, malgré un nombre de joueurs toujours croissant.
Cette histoire pose un défi majeur aux autorités de régulation : comment concilier protection des joueurs et viabilité du secteur légal ? Les prochains rapports de la FDJ et de la Kansspelautoriteit seront à suivre de très près, car ils détermineront si le marché réglementé peut encore rivaliser avec les opérateurs hors marché, souvent moins restrictifs mais illégaux.