FDJ United : croissance et responsabilité en 2025
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26 Juin 2025 •
Reading time: 3 minutes En quelques années, FDJ UNITED s’est imposée comme l’un des poids lourds du secteur des jeux et paris en Europe, résultat d’une stratégie d’acquisitions ciblées et d’un positionnement agile entre innovation numérique et ancrage territorial. Avec un chiffre d’affaires en hausse de près de 17 % en 2024 et une ambition claire de franchir les 3,8 milliards d’euros dès 2025, FDJ UNITED ne se contente plus de jouer en France : elle dicte désormais ses règles à l’échelle du continent.
Un ancrage historique renforcé par l’expansion
Depuis le 6 mars 2025, La Française des Jeux devient FDJ UNITED, reflétant sa transformation en groupe pan-européen après l’acquisition de Kindred à l’automne 2024, ainsi que de ZEturf et Premier Lotteries Ireland en 2023.
Fondée en 1933 comme Loterie nationale, FDJ s’est progressivement transformée, adoptant le nom La Française des Jeux en 1991 et devenant FDJ UNITED en 2025. Aujourd’hui, avec plus de 5 000 collaborateurs dans une quinzaine de pays, 33 millions de joueurs et près de 34 000 points de vente (dont 29 000 en France), le groupe allie échelle européenne et ancrage local.
Performances financières et enjeux fiscaux
En 2024, FDJ UNITED atteint un chiffre d’affaires de 3,1 milliards €, en hausse de 16,9 % par rapport à 2023. L’EBITDA progresse de 20,6 %, à 792 millions €. Les résultats sont dynamisés par l’intégration de Kindred, qui comprend des marques telles qu’Unibet ou Maria Casino.
Toutefois, les impôts sur les jeux augmentent : 45 M€ en France et 10 M€ aux Pays-Bas en 2024, avec une prévision de coûts fiscaux atteignant 100 M€ en 2027. Malgré ce contexte, les objectifs sont clairs : un chiffre d’affaires autour de 3,8 milliards € en 2025 et une marge récurrente EBITDA supérieure à 24 %.
Le plan “Play Forward 2028” : croissance responsable
Présenté lors du Capital Markets Day de juin 2025, le plan Play Forward 2028 fixe des objectifs ambitieux :
- Croissance organique moyenne d’environ 5 % par an,
- Marge EBITDA récurrente de plus de 26 % en 2028,
- Et conversion EBITDA‑flux de trésorerie > 80 %.
L’expansion s’appuiera sur deux axes :
- Trade physique et online en France : plus d’un million de joueurs supplémentaires, avec des ouvertures dans les grandes enseignes alimentaires (20 % du réseau d’ici 2028).
- Jeux d’argent et paris en ligne en Europe : viser le top 3 sur 7 des 8 marchés clés, croissance à un chiffre élevé par an, marge EBITDA > 30 % en 2028.
Enfin, FDJ UNITED entend renforcer ses engagements ESG : réduction de la part des revenus issus de joueurs à risque, contribution volontaire au social/environnemental portée de 2,7 % en 2024 à 5 % du bénéfice net d’ici 2030.
Le défi de la régulation et de la fiscalité
Le Q1 2025 illustre les tensions : chiffre d’affaires à 925 M€ (+30 % sur un an), tiré par la loterie française (+4 %), tandis que les revenus de jeux d’argent et de paris en ligne baissent de 10 % en raison des restrictions aux Pays‑Bas et au Royaume-Uni.
Comment le groupe compense-t-il ce frein ? Grâce à la hausse de joueurs actifs (+10 % en ligne), à l’élargissement de l’offre en points de vente (Nouveaux formats Euromillions, Royaume d’Or) et à la digitalisation des canaux. Malgré ces défis réglementaires, l’activité online (hors UK et Pays‑Bas) a progressé de +8 %.