Gambling Affiliation prévoit des défis majeurs pour les bookmakers légaux en Belgique

Gambling Affiliation existe depuis vingt ans et s’est imposée comme un acteur de premier plan dans le secteur international de l’affiliation. La société collabore avec des casinos en ligne, des sites de paris sportifs et des affiliés sur divers marchés réglementés à travers le monde.

Gambling Club s’est entretenu avec Milena Righetti au sujet du marché belge, de l’impact de la réglementation, du référencement naturel (SEO), des opérateurs illégaux et de l’avenir du marketing d’affiliation en Belgique.

« La Belgique reste intéressante, précisément parce qu’elle est petite »

Selon Milena, malgré sa taille limitée, la Belgique reste un marché remarquablement intéressant pour les affiliés spécialisés dans le référencement naturel (SEO).

« Du point de vue des affiliés, la Belgique est en réalité un marché très particulier », explique-t-elle. « Il y a très peu d’affiliés qui génèrent un trafic vraiment rentable. Cela crée en fait une marge de manœuvre pour négocier de meilleures conditions – pensez à des parts de revenus plus élevées, des frais fixes ou des partenariats exclusifs. Les opérateurs se disputent la visibilité sur un nombre relativement restreint de sites web de grande qualité. »

Elle note également que le marché reste dynamique.

« De nouvelles marques titulaires de licences B+ continuent d’apparaître. Nous voyons également des opérateurs qui sont actifs en Belgique depuis un certain temps, mais qui ne lancent leurs programmes d’affiliation que maintenant. Cela maintient le marché dynamique. »

Pour Gambling Affiliation elle-même, la Belgique revêt également une importance stratégique.

« Nous gérons en exclusivité les programmes d’affiliation de plusieurs marques belges. Cela nous confère une position solide sur ce marché. »

« Les affiliés SEO facilitent en réalité la mise en conformité »

La Belgique est connue pour sa réglementation stricte en matière de jeux d’argent, mais selon Milena, cela est relatif.

« Nous opérons également sur des marchés réglementés tels que la France, l’Italie, l’Espagne, le Brésil et la Suisse. Comparé à ceux-ci, je ne trouve pas nécessairement que la Belgique soit plus stricte. »

En fait, elle estime que, comme pratiquement seul le trafic SEO est autorisé, la conformité devient plus simple.

« Les affiliés SEO sont généralement professionnels et réagissent rapidement lorsque la réglementation change. Cela facilite le respect des règles. »

Selon Milena, il s’agit donc principalement de qualité et de rapidité.

« Nous examinons le trafic des affiliés, mais aussi la qualité du contenu. Les avis sont-ils à jour ? Existe-t-il un classement clair des bookmakers ou des casinos ? Les opérateurs sont-ils présentés en détail ? Ce genre de choses est important. »

La communication joue également un rôle majeur.

« Lorsque la réglementation change, des ajustements doivent être effectués rapidement. C’est pourquoi nous apprécions les affiliés qui s’adaptent immédiatement. »

« Les opérateurs belges surveillent tout de manière beaucoup plus stricte »

Milena constate des différences nettes entre les opérateurs belges et ceux d’autres pays.

« En Belgique, les opérateurs consacrent moins de temps au marketing d’affiliation que sur les grands marchés, tout simplement parce que les opportunités sont plus limitées. »

Elle estime néanmoins que les acteurs belges se montrent beaucoup plus exigeants en matière de contenu.

« Ils examinent le contenu des affiliés de beaucoup plus près. Les opérateurs souhaitent souvent que les affiliés fournissent autant d’informations que possible sur leur marque. »

Dans d’autres pays, explique-t-elle, l’approche est différente.

« Là-bas, le marketing d’affiliation s’articule souvent autour de campagnes premium, de promotions spéciales, du trafic sur les réseaux sociaux ou de l’achat d’espaces publicitaires. Pour l’instant, la Belgique reste presque entièrement dépendante du référencement naturel (SEO). »

« Les opérateurs illégaux gagnent de plus en plus de terrain en ligne »

Selon Milena, l’une des plus grandes frustrations sur le marché belge est la visibilité des opérateurs illégaux.

« C’est peut-être le plus grand défi à l’heure actuelle. Les bookmakers non réglementés sont de plus en plus visibles en ligne sur Google par rapport aux opérateurs légaux. »

Elle estime que cela crée une situation déséquilibrée.

« Les opérateurs légaux sont soumis à des règles strictes, tandis que les acteurs étrangers sont souvent bien moins concernés par celles-ci. »

De plus, le référencement naturel reste tributaire des mises à jour de Google.

« Le trafic peut changer du tout au tout d’un jour à l’autre. Dans d’autres pays, on dispose encore des réseaux sociaux ou de la publicité payante comme alternative. En Belgique, cette solution de secours est pratiquement inexistante. »

« Ce n’est que pendant la Coupe du monde qu’on se rend vraiment compte à quel point la Belgique est limitée »

Selon Milena, la différence avec les autres pays devient douloureusement évidente, en particulier lors des grands événements sportifs.

« À l’échelle internationale, les paris sportifs s’appuient souvent fortement sur les campagnes menées sur les réseaux sociaux. Mais les opérateurs belges peuvent à peine en tirer parti. »

À l’approche de la Coupe du monde, elle voit donc se profiler un contexte difficile.

« La Belgique participe à la Coupe du monde, mais les bookmakers ont très peu d’occasions de gagner en visibilité en ligne autour de cet événement. Dans le même temps, les acteurs non réglementés peuvent souvent faire de la publicité de manière beaucoup plus agressive. »

Elle souligne néanmoins que les affiliés restent importants.

« Chaque opérateur doit être visible sur les principaux sites de référencement naturel (SEO). Sinon, on perd du terrain face à la concurrence. »

« Un bon suivi et des paiements rapides sont essentiels »

Selon Milena, la confiance reste le fondement absolu du marketing d’affiliation.

« Les accords doivent être respectés. Les paiements doivent être effectués dans les délais. Et le suivi en temps réel est essentiel. »

Elle estime que la transparence est extrêmement importante pour les affiliés.

« Si les opérateurs paient rapidement, nous pouvons nous aussi payer les affiliés plus vite. Cela renforce la confiance. »

Elle estime également que les statistiques en temps réel sont indispensables.

« Les affiliés veulent pouvoir suivre exactement ce que leur trafic génère. »

« Les affiliés ont actuellement un pouvoir de négociation »

Malgré toutes les restrictions, Milena voit encore des opportunités en Belgique.

« Les bons affiliés sont rares. Par conséquent, les sites web de grande qualité se trouvent aujourd’hui dans une position de négociation forte. »

Elle estime que la situation est plus difficile pour les opérateurs.

« À moins que l’autorité de régulation n’autorise davantage de formes de marketing d’affiliation ou ne prenne des mesures plus strictes à l’encontre des prestataires illégaux, les opportunités de croissance resteront limitées. »

Elle s’attend néanmoins à ce que le marché reste dynamique.

« Nous continuons de voir apparaître de nouvelles marques et de nouveaux programmes d’affiliation. Les opérateurs titulaires d’une licence B+, en particulier, continuent de faire leur entrée sur le marché. »

« Vingt ans d’expérience font toute la différence »

Enfin, Milena explique pourquoi les opérateurs choisissent Gambling Affiliation.

« Nous sommes présents sur le marché depuis vingt ans maintenant. Au cours de cette période, nous avons vu comment les marchés ont été réglementés et comment le marketing d’affiliation s’est développé. »

Selon elle, la force réside principalement dans l’expérience et la technologie.

« Nous avons constitué un vaste réseau d’affiliation international et disposons de notre propre logiciel d’affiliation. »

Ce logiciel est désormais utilisé par treize opérateurs belges.

« L’intégration technique peut être réalisée en une seule journée. Après cela, les affiliés peuvent souvent être opérationnels en quelques jours. »